请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
媄栀美妆学院媄栀美妆学院
关注: 2贴子:272 排名: 1 
0 回复贴,576 次查看
<返回列表

[半永久培训问答] 当半永久纹绣师面对讨价还价僵持不下的顾客怎么办?

发表于 2020-8-27 10:00:26 |阅读模式
QQ浏览器截图20200827095944.png
在买和卖的过程当中,价格是一个永远无法绕开的话题,基本上顾客都会进行讨价还价,哪怕她心里已经接受了这个价格。

那么究竟是哪些原因导致了顾客会给你一直讨价还价并且僵持不下呢?

小编认为导致顾客给你讨价还价并且僵持不下的原因有三个:

第一:销售氛围

你的销售氛围没有做好,没有说服顾客,气氛没有做好,让顾客对你还是没有信任和好感。所以我们前期和顾客接触的时候尽量通过沟通去创造好的氛围建立足够的信任感。

第二:顾客定位差异

你吸引过来的顾客并非你的目标顾客。因为只有不匹配的顾客,才会一直纠结于价格。我们做高端的价位,你的拓客方向就一定要针对吸引有高消费能力的人群。你宣传做得很好,但是吸引来的都是一些中低端的顾客,那她们虽然觉得你们很好,但是接受不了高价位,又想做,又舍不得花这个钱,自然就会和你一直讨价还价。

第三:坚守定价原则

没有坚定的恪守价格原则,乱定价所导致的。

你又想做高价位,又舍不得低价位,那么你就一定分高低价位的不同老师来操作,一个老师做一个价位区间,千万别又做8000的眉毛,又做800的眉毛。如果遇到一些亲朋好友,也要恪守价格原则,你低价位做第一个,那么就有第二个,第三个。这样的趋势起了头,你以后不想顾客和你讨价还价就很难了,所以这点大家一定要恪守原则,做到一视同仁。

那么面对顾客讨价还价,你首先要给自己一个底线的价格。比如说你亲自做的底线就是4800,而工作室的底线是1800.大家发现没有,你舍不得花那么多钱,那么你就让我们工作室中低端的老师做,如果你想做得好一些,就只能做4800.你的价格底线很清楚的展示给顾客。这样就能很好的避免讨价还价僵持不下这样的局面出现了。

回复

使用道具 举报

0 回复贴,576 次查看
返回列表
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则